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郝志强:职业培训师的博客

 
 
 

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培训课程的名称不是需求  

2015-03-16 07:46:22|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作者:@培训师郝志强

培训经理给培训公司发课程需求,要《营销管理》课,培训公司的小妹妹们,就开始满世界找讲师,然后再折磨讲师,要讲师们根据这个所谓需求,出个大纲,这是不对的!《营销管理》包含了太多内容:战略、定位、品牌、人员管理、分支机构管理、渠道、促销、销售、陈列等等,包罗万象!这样简单的四个字的所谓需求,你让培训公司的小妹妹们,怎么找讲师?你让讲师怎样出大纲?

因为我擅长讲《经销商管理的五连环技能训练》的课程,有的培训公司就让我去上《市场营销》,我的天呀,市场营销是个专业,在大学要学最少两个学期,厚厚的两本书,怎么能当成2天的课程来上呢?不专业的培训经理,请教不专业的培训公司,不专业的培训公司小妹妹开始折磨讲师,笨蛋讲师就开始做大纲了,去盲目地满足这样的需求,有意思吧?这就是培训圈的现状。

其实很多课程的课名是包装出来的,尤其像什么巅峰、超越、超速、第一什么的课程。比如我儿子叫郝天、小名叫北斗、同学叫他老天爷、英文名是HOWARD、妈妈叫他小臭臭,无论叫什么都是他。光看名字,你不知道是谁,要说特征才知道,鼻子眼睛身材性格特长爱好,家住哪里谁家的孩子等,仔细信息汇总起来,你才知道他是哪个小朋友。

所以课程的名称不是课程的需求,无论课程名称多么天花乱坠,那都是包装,课名后面的要解决的问题,后面的知识点,才是最重要的,才是真正的需求。就这么简单的道理,可很多培训经理,很多培训公司的课程销售们,还搞不明白,执着于课程题目。

还有我还看到QQ群里,有培训经理发培训需求:“有没有从事过针织印染行业培训的老师?”这样的讲师,你知道吗?我不知道。专业课程当然有很多本行业、很多本企业的特点,其他课程每个企业大同小异,营销、管理、生产、研发、财务,有很多相似性,课程大致通用。培训经理盲目追求,从自己行业出来的讲师,盲目追求所谓的熟悉行业,最后会发现,查无此人!

职业讲师还会收到培训需求,培训经理要求给分公司销售经理上课,内容包括,经销商管理、顾问式销售、对促销员的管理、对大卖场的管理等。讲师问时间,他说1天!你妹呀!这是一天可以上完的?讲师正好那天没课,兜里没钱,虚与委蛇地应付,把课接了,把钱挣了,学员能学会吗?

所以培训经理一定要告诉培训公司,课名背后的内容模块,这才是需求!一定要尊重成人学习习惯,一次一个主题地,把大需求掰碎成小知识点,保证学员学会。培训经理要做学员调查,针对学员工作中存在问题,再满大街找讲师,正好有讲师的课程,和这些知识点匹配,皆大欢喜。千万不要,老板让你找个狼性营销,你就不管老板要解决的问题,不管大纲后面的知识点,满大街找讲师,小心遭遇到色狼讲师呀。

培训经理拿到讲师的大纲也一样,不要被包装好的题目忽悠住,而是要看看课程名称后面,有哪些知识点,课程是解决企业哪些问题的。千万别采购了脑白金,就以为能补脑了,以为有成长因子,就可以长个了,以为叫护舒宝,就可以不测漏了,以为叫郝志强,就是个好人了!

郝志强:著名专业培训讲师。业务员出身,有丰富的实战经验,开创了培训公司课程顾问的SOHO模式。
郝志强原创培训:http://www.consultroom.com/
新浪微博:@培训师郝志强
微信号:shenzhenhaozhiqiang
微信公众平台:peixun100
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